Aprenda a nutrir seus leads e manter sua marca na mente dos potenciais clientes mesmo quando eles ainda não estão prontos para comprar.
A jornada de compra mudou
No passado, a equipe de vendas controlava toda a informação. Hoje, o comprador de serviços B2B faz 70% da sua jornada de compra antes mesmo de falar com um vendedor.
É aí que a Automação de Marketing entra.
O que é automação de marketing?
É o uso de software para automatizar processos de marketing, como campanhas de e-mail, postagens em mídias sociais e ações no site. Para empresas de serviços, o foco principal é a nutrição de leads.
Nutrição de Leads: O segredo para não perder dinheiro
Apenas cerca de 3% do seu mercado está ativamente comprando agora. Se você focar apenas neles, deixará 97% do dinheiro na mesa.
A automação permite que você eduque os outros 97% até que eles estejam prontos para comprar.
Exemplo de um fluxo de automação eficiente
- Dia 1: O lead baixa um e-book no seu site → recebe e-mail de boas-vindas com o material.
- Dia 3: Recebe um e-mail com um case de sucesso de um cliente do mesmo setor.
- Dia 7: Recebe um convite para uma consultoria gratuita ou demonstração.
- Ação: Se o lead clicar no link de agendamento, o CRM notifica o vendedor para ligar imediatamente.
Enquanto você dorme, a automação trabalha — nutrindo leads e preparando-os para a venda.
Essas automações devem estar intimamente ligadas ao seu CRM de vendas. A SeedHub permite criar esses fluxos visuais em poucos cliques.
Leia mais sobre estratégias de Inbound Marketing no guia da RD Station.
