Automação de marketing para empresas de serviços

Aprenda a nutrir seus leads e manter sua marca na mente dos potenciais clientes mesmo quando eles ainda não estão prontos para comprar.

A jornada de compra mudou

No passado, a equipe de vendas controlava toda a informação. Hoje, o comprador de serviços B2B faz 70% da sua jornada de compra antes mesmo de falar com um vendedor. É aí que a Automação de Marketing entra.

O que é automação de marketing?

É o uso de software para automatizar processos de marketing, como campanhas de e-mail, postagens em mídias sociais e ações no site. Para empresas de serviços, o foco principal é a nutrição de leads.

Nutrição de Leads: O segredo para não perder dinheiro

Apenas cerca de 3% do seu mercado está ativamente comprando agora. Se você focar apenas neles, deixará 97% do dinheiro na mesa. A automação permite que você eduque os outros 97% até que eles estejam prontos para comprar.

Exemplo de um fluxo de automação eficiente

• Dia 1: O lead baixa um e-book no seu site. (Recebe e-mail de boas-vindas com o material).
• Dia 3: Recebe um e-mail com um case de sucesso de um cliente do mesmo setor.
• Dia 7: Recebe um convite para uma consultoria gratuita ou demonstração.
• Ação: Se o lead clicar no link de agendamento, o CRM notifica o vendedor para ligar imediatamente.

Essas automações devem estar intimamente ligadas ao seu CRM de vendas. A SeedHub permite criar esses fluxos visuais em poucos cliques.

Leia mais sobre estratégias de Inbound Marketing no guia da RD Station.

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